Были хорошо изучены рынок и конкуренты, определены будущие торговые точки «магазина у дома» и, возможно, набран персонал. Затем предстоит еще одна сложная задача: купить обувь оптом, то есть первого товара. На первый взгляд, все может показаться простым. Однако для успеха важно начать с твердого плана.
Как же правильно спланировать первоначальную оптовую закупку обуви?
Не забудьте определить бюджет закупки и соотнести его с бизнес-планом ожидаемых продаж. Между этими компонентами существует прямая корреляция. Коэффициент корреляции напрямую связан с оборотом, но хорошее эмпирическое правило гласит, что ваши запасы должны быть в два-три раза больше ожидаемых продаж. Если ваш бюджет позволяет выделить крупную сумму на оптовую закупку обуви, отлично — первая партия товара. Однако правильные инвестиции определят ваши шансы на следующий заказ.
Чтобы правильно подобрать ассортимент и запустить точку с нужным количеством качественной продукции, необходимо:
- Понять потребности потенциальных клиентов;
- Выбрать поставщиков, обладающих ценностью и рентабельностью;
- Тщательно оценить время и сезон для открытия магазина;
- Проанализировать срез фокус-групп и конкурентов;
- Рассчитать емкость склада и логистику.
Потребности клиентов
В статье Наполнение магазина ассортиментом мы обсудили ключевые моменты для выбора модели на основе профиля покупателя. Важно помнить, что при наплыве клиентов с разными потребностями вы не будете готовы удовлетворить их всех. Но также подумайте о том, каких клиентов вы хотите привлечь.
На каких покупателях вы сможете максимально увеличить свой бизнес? Спрос должен не только определять политику вашего магазина, но и устанавливать ваши бизнес-процессы. Но также необходимо постоянно выяснять, что лучше для ваших желаемых клиентов, чтобы создать лучший опыт работы магазина «у себя дома».
В нашем магазине есть несколько клиентов с почти одинаковыми требованиями к качеству, которые говорят, что им нужен именно такой товар. Первоначально мы думали, что каждый клиент купит ту марку, которую он назвал. Однако затем мы проанализировали их запросы и пришли к выводу, что они не хотят покупать конкретный товар, а просто выражают неопределенную потребность. В этом случае коллективная закупка обуви заключалась в том, чтобы объединить общие для их пожеланий свойства и характеристики продукции, заказать для них совершенно новый товар в небольшом количестве и одновременно удовлетворить их по большинству параметров.
В результате первая партия новой продукции была распродана, а довольные покупатели привлекли еще больше постоянных клиентов.
